促销活动结束后的总结10篇

促销活动结束后的总结1

　　五一期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果，无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的益处，但随之而来的则是这次促销活动中依旧存在着管理不善的问题，所谓为了能够吸取经验并在下次做得更好一些我们对这次促销活动进行了总结。

　　我们在多方面的宣传下导致活动期间的销售量还是比较理想的，尤其是几类特价商品的售卖引起抢购热潮并得到了不少消费者的认可，而且由于采取了积分制的形式导致部分顾客为了折扣也会选择多买一些商品，可以说正因为对促销活动比较重视才会在开展之前努力宣传着，虽然在活动形式方面并不新颖却也不可否认其实用性还是比较好的，另外**也对这次促销活动比较重视并在不久前的会议上进行了勉励，所以我们在开展活动的时候为了商品的促销格外努力并取得了不错的成效。

　　这次促销活动比较明显的则是效益比以往提升了许多，虽然在价格方面有所让利却因为销售量的提升导致整体效益还是不错的，而且由于能够营造良好口碑的缘故导致以后的人流量也会随之增多，由于在策划阶段便考虑到这类现象从而还算在预料之中，再加上我们在开展活动之前也再三确认过商品的库存量从而能够满足顾客的需求，只不过我也能够明白打开市场缺口的难度并为了活动的正常进行而努力着，毕竟想要在活动中争取顾客的**也是我们进行促销的主要原因。

　　相对于促销活动产生的效益而言管理不善则是暴露出来的问题，一方面是没有考虑到顾客的数量导致我们只能够处理好局部的问题，只不过由于整体上比较混乱导致有时也会顾不上部分顾客的需求，对此我们也向顾客进行了道歉并通过赠送礼品的形式获得顾客的谅解。另一方面则是部分员工存在消极怠工的现象导致有时在服务方面做得不到位，对此应该要加强监管力度并通过奖励**的完善来调动员工对工作的积极性，至少也要意识到促销活动的重要性并调动全体员工为了活动的圆满进行而努力着。

　　不可否认这次促销活动带来的益处让我们得到了不小的提升，其中的些许问题也引起了不少员工的反思并激励自己在后续的工作中做得更好一些，而且活动的开展本就是为了加强整体的**能力自然要争取在下次做得更好。

促销活动结束后的总结2

　　一、促销主办方

　　xx超级市场

　　二、促销主题

　　“五一”回报社会大赠送

　　三、市场效果

　　据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次

　　四、分析本次促销活动

　　xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

　　（一）现场特价销售

　　现场销售品有五大类，***化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

　　（二）游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

　　（三）现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

　　我就从以下几点说说我的看法：

　　1、广告宣传

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2、员工积极性

　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安****增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力

　　a建立创新**，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、**有效。

　　c完善培训**。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇**，确立员工入企业先培训**，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。**员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动结束后的总结3

　　促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

　　1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销**。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

　　2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

　　3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。

　　4、对于活动及公司的一些建议：

　　⑴活动对销售有一定的拉动作用。

　　活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。

　　⑵洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W—1型698元（特价），w—2型898元w—3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解洗衣机的优惠！

促销活动结束后的总结4

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一 家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的**。

　　三、目前营销状况

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xx等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的`发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新**。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的**推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、保持本土化经营。

　　七、广告宣传

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请**对企业参观考察出席**发布会等形式。

　　九、营业推广

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销活动结束后的总结5

　　由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式

　　CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（**绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

　　D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：

　　便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

　　3、店内宣传：

　　店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：

　　多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上**冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：

　　便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

　　上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

促销活动结束后的总结6

　　由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等**搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。

　　药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。

　　现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。

　　现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎？儿戏乎？

　　现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销**进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎？还是关心自己的钱袋乎？承前启后吧。

促销活动结束后的总结7

　　xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的'目标任务做出总体规划。

　　公司于中秋国庆期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场**之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场**和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为**知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

　　2、广告宣传

　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了***：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人**庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

　　3、客户维护

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

　　4、导购能力

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

　　这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

　　本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

　　本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，帅康—*厨卫电器**品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前**厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　但是，我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

　　2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

　　3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　5 、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

　　当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

　　家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

　　希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!

促销活动结束后的总结8

　　活动时间：6月15—6月17号

　　活动地点：珠海香洲区某化妆品店

　　活动效果：销售数量75盒业绩7000

　　吸引新客源30名

　　成交量：70单

　　公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

　　存在问题：

　　1、天气因素、提前关注天气预报。

　　2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销**，*好制做宣传

　　单张。

　　3、促销方案：吸引力不够。

　　4、厂方没有做好充分的准备。

　　5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

　　6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

　　7、销售奖励**：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励**。

　　需要改进之处：

　　1、场地布置：

　　需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

　　2、关于体验销售：

　　新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动**，下单，促成销售。

　　3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。

　　同时也是我们做活动效果的体现。

　　4、ba销售奖励**：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励**。

　　5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员

　　配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

　　6、活动**：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销

　　量。

　　7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

　　8、关于**：专人负责**，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。

　　9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。

　　以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好佳绩。

促销活动结束后的总结9

　　xx节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：

　　一、全体出击，营造xx节氛围

　　1、音乐

　　不管在xx节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福*年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

　　2、店内装饰

　　超市内在xx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了xx节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了xx节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。

　　二、重点突出，商品分类促销

　　1、摆放位置

　　xx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。

　　2、选择重点

　　xx节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形**量大增。

　　3、节日打折宣传单

　　过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。

　　三、具体的促销手法

　　1、买一送一

　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

　　2、特惠包装

　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。

　　3、送赠品

　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4、印花折扣券

　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满x即送印花一枚，集齐印花

　　就可低于x折换购xx不锈钢刀具系列。

　　5、现金折扣券

　　也是来自于x超市，x在规定日期，单张**满x元发x元折扣券，满x元发x元折扣券。

　　6、试吃

　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

　　7、会员兑奖

　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。

　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推**子平台，经营微商城。

促销活动结束后的总结10

　　一、履行职责情况

　　主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及**的信任和自身发展的需要，主要负责酒店的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

　　1、抓学习教育，激励奋发向上

　　从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于xx等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实**赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

　　2、抓管理建章立制

　　前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的**，员工不明确**，一些**没有具体的负责人进行落实等。通过质检部**的指导，我对罗列出卫生工作**上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

　　3、抓内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

　　4、抓宴席的接待及管理宣传工作

　　金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　　5、抓团队用餐

　　利用每周六、日、一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

　　二、未来努力方向

　　在工作中深感自己的不足，今后我将朝这几个方面努力：

　　1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

　　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好营销工作。

　　5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

　　6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

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促销活动结束后的总结10篇（扩展1）

——促销活动结束后的总结10篇

促销活动结束后的总结1

　　20xx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上**，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传**一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和**商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、**表格没执行，是本次***的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够。

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/**性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

　　7、门店在***活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在***商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，像个垃圾场。

　　10、在x周年活动中，部分**性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动结束后的总结2

　　一、工作回顾

　　通过对各部门进行沟通、了解，健全管理**、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本**解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

　　一是策划节日促销活动。深入各组动员，**思想认识，全面**分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

　　二是宣传卖场形象。本着**宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流；使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。**职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，**职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

　　二、存在的主要问题

　　虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场**。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

　　三、今后的努力方向

　　一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销**，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

　　通过一定的促销**使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围；我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售**。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

　　当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

促销活动结束后的总结3

　　为贯彻落实总行《20xx年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20--下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：

　　一、强化**，精心部署

　　支行********，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进行****，协调和管理，根据活动的具体内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工积极参与。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点密切配合，及时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。

　　二、具体活动措施

　　盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展、提升银行卡交易活跃度的高度上，认真**支行各人员开展宣传活动。

　　（1）渠道方面（如网点渠道等）

　　银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。

　　（2）人员、团队方面

　　人员、团队方面，我支行要求所有员工于学*行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广，更好地营销产品，提高客户参与率。另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。

　　（3）户外活动方面，能够充分利用活动推广

　　我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20xx年普及金融知识万里行活动”，均对盛通卡营销活动进行宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。

　　三、取得成效

　　本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增强我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢。

　　四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映

　　大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特别是银行卡POS消费营销活动受到客户的一致好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优惠名额。

　　通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度，合理引导社会公众，在实践中不断探索总结成功经验、丰富宣传内容、创新宣传方式。

促销活动结束后的总结4

　　在不知不觉中，我轻装上阵，投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中，我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，我需要不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　　起初，会有很多东西不懂，是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。确实，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于尝试，虚心接受，就会发现很多时候只要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作，我总结三点：始终保持良好的心态；察言观色，因人而异；抓到顾客后，切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。

　　其中，关于我接手的日威产品促销，试吃的效果不大，反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万，恰逢春运可能就高一点，而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出，一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫，在销售过程中，不能单纯强调产品的优点，毕竟顾客需要一些反馈，面对众多其他产品时，他人的推荐起着至关重要的作用。还有，我认为产品的包装很重要，一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错，但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产，但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些，毕竟作为消费者心理，生产出来的东西我们买了要物超所值，价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的.商品所能比较到的，质量和价格成正比也是重要的。

　　最后，尽管我在这次工作中没有多好的业绩，但是我付出了。

　　每一次尝试不同的兼职，都给我带来了不同的经历，更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难，需要付出更多的努力。

促销活动结束后的总结5

　　由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式

　　CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（**绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

　　D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：

　　便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

　　3、店内宣传：

　　店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：

　　多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上**冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：

　　便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

　　上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

促销活动结束后的总结6

　　1、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

　　2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通x个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

　　4、xx网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到xx标间在开业初期的促销价格为x元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

　　5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

　　6、开业期间，应准备x间的免费试住房(根据房间的总数x间)对有一定潜力的客户进行免费发放，

　　7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按x人计算按x人准备。

　　8、形象比较好的可以做迎宾。

　　9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

　　10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

　　11、总经理致欢迎词。

　　12、做有意义的游戏，需要构思。

　　13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

促销活动结束后的总结7

　　xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一、整个系列产品销量的提高，特别是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶**xx年销量最辉煌的同期销量。

　　二、产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三、这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行**量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　二、由于商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xx的价格。但在商场的正确掌控下，xx的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年10月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的**发货量。不为了销量而做销售。

　　五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

　　一、活动主题

　　中秋节、*传统三大节日之一，***、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、20xx年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华*礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆**，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的**执行。

促销活动结束后的总结8

　　xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的'目标任务做出总体规划。

　　公司于中秋国庆期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场**之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场**和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为**知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

　　2、广告宣传

　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了***：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人**庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

　　3、客户维护

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

　　4、导购能力

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

　　这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

　　本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

　　本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，帅康—*厨卫电器**品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前**厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　但是，我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

　　2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

　　3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　5 、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

　　当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

　　家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

　　希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!

促销活动结束后的总结9

　　活动时间：6月15—6月17号

　　活动地点：珠海香洲区某化妆品店

　　活动效果：销售数量75盒业绩7000

　　吸引新客源30名

　　成交量：70单

　　公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

　　存在问题：

　　1、天气因素、提前关注天气预报。

　　2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销**，*好制做宣传

　　单张。

　　3、促销方案：吸引力不够。

　　4、厂方没有做好充分的准备。

　　5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

　　6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

　　7、销售奖励**：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励**。

　　需要改进之处：

　　1、场地布置：

　　需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

　　2、关于体验销售：

　　新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动**，下单，促成销售。

　　3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。

　　同时也是我们做活动效果的体现。

　　4、ba销售奖励**：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励**。

　　5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员

　　配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

　　6、活动**：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销

　　量。

　　7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

　　8、关于**：专人负责**，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。

　　9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。

　　以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好佳绩。

促销活动结束后的总结10

　　xx节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：

　　一、全体出击，营造xx节氛围

　　1、音乐

　　不管在xx节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福*年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

　　2、店内装饰

　　超市内在xx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了xx节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了xx节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。

　　二、重点突出，商品分类促销

　　1、摆放位置

　　xx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。

　　2、选择重点

　　xx节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形**量大增。

　　3、节日打折宣传单

　　过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。

　　三、具体的促销手法

　　1、买一送一

　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

　　2、特惠包装

　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。

　　3、送赠品

　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4、印花折扣券

　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满x即送印花一枚，集齐印花

　　就可低于x折换购xx不锈钢刀具系列。

　　5、现金折扣券

　　也是来自于x超市，x在规定日期，单张**满x元发x元折扣券，满x元发x元折扣券。

　　6、试吃

　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

　　7、会员兑奖

　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。

　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推**子平台，经营微商城。

促销活动结束后的总结10篇（扩展2）

——促销活动结束后的总结10篇

促销活动结束后的总结1

　　20xx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上**，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传**一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和**商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、**表格没执行，是本次***的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够。

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/**性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

　　7、门店在***活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在***商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，像个垃圾场。

　　10、在x周年活动中，部分**性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动结束后的总结2

　　一、促销主办方

　　xx超级市场

　　二、促销主题

　　“五一”回报社会大赠送

　　三、市场效果

　　据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次。

　　四、分析本次促销活动

　　xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

　　（一）现场特价销售

　　现场销售品有五大类，***化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

　　（二）游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

　　（三）现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

　　我就从以下几点说说我的看法：

　　1、广告宣传

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2、员工积极性

　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安****增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力

　　a建立创新**，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、**有效。

　　c完善培训**。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇**，确立员工入企业先培训**，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。**员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动结束后的总结3

　　五一期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果，无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的益处，但随之而来的则是这次促销活动中依旧存在着管理不善的问题，所谓为了能够吸取经验并在下次做得更好一些我们对这次促销活动进行了总结。

　　我们在多方面的宣传下导致活动期间的销售量还是比较理想的，尤其是几类特价商品的售卖引起抢购热潮并得到了不少消费者的认可，而且由于采取了积分制的形式导致部分顾客为了折扣也会选择多买一些商品，可以说正因为对促销活动比较重视才会在开展之前努力宣传着，虽然在活动形式方面并不新颖却也不可否认其实用性还是比较好的，另外**也对这次促销活动比较重视并在不久前的会议上进行了勉励，所以我们在开展活动的时候为了商品的促销格外努力并取得了不错的成效。

　　这次促销活动比较明显的则是效益比以往提升了许多，虽然在价格方面有所让利却因为销售量的提升导致整体效益还是不错的，而且由于能够营造良好口碑的缘故导致以后的人流量也会随之增多，由于在策划阶段便考虑到这类现象从而还算在预料之中，再加上我们在开展活动之前也再三确认过商品的库存量从而能够满足顾客的需求，只不过我也能够明白打开市场缺口的难度并为了活动的正常进行而努力着，毕竟想要在活动中争取顾客的**也是我们进行促销的主要原因。

　　相对于促销活动产生的效益而言管理不善则是暴露出来的问题，一方面是没有考虑到顾客的数量导致我们只能够处理好局部的问题，只不过由于整体上比较混乱导致有时也会顾不上部分顾客的需求，对此我们也向顾客进行了道歉并通过赠送礼品的形式获得顾客的谅解。另一方面则是部分员工存在消极怠工的现象导致有时在服务方面做得不到位，对此应该要加强监管力度并通过奖励**的完善来调动员工对工作的积极性，至少也要意识到促销活动的重要性并调动全体员工为了活动的圆满进行而努力着。

　　不可否认这次促销活动带来的益处让我们得到了不小的提升，其中的些许问题也引起了不少员工的反思并激励自己在后续的工作中做得更好一些，而且活动的开展本就是为了加强整体的**能力自然要争取在下次做得更好。

促销活动结束后的总结4

　　一、促销主办方

　　xx超级市场

　　二、促销主题

　　“五一”回报社会大赠送

　　三、市场效果

　　据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次

　　四、分析本次促销活动

　　xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

　　（一）现场特价销售

　　现场销售品有五大类，***化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

　　（二）游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

　　（三）现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

　　我就从以下几点说说我的看法：

　　1、广告宣传

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2、员工积极性

　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安****增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力

　　a建立创新**，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、**有效。

　　c完善培训**。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇**，确立员工入企业先培训**，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。**员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

促销活动结束后的总结5

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化＂步步高音乐手机，完美音质＂的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：＂完美音质，随身畅响＂

　　20xx年x月x日—x月x日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国**开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员**，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机＂完美音质＂的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出＂完美音质＂的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

促销活动结束后的总结6

　　由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式

　　CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（**绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

　　D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：

　　便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

　　3、店内宣传：

　　店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：

　　多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上**冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：

　　便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

　　上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

促销活动结束后的总结7

　　十月妈咪

　　十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点：

　　1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销**。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

　　2、自本次促销活动起（6号—20号）的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

　　3、活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

　　4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：

　　⑴活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

　　⑵鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

　　⑶产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

　　综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

　　甜心妈咪

　　甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点：

　　1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。

　　这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

　　2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。

　　3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

　　4、员工对这次活动的一些看法：

　　⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

　　⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

　　⑶、鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

　　综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点**，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

　　“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

　　1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

　　2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。

　　我们现在的目标不仅是在争取一个**商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

　　3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

　　以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

促销活动结束后的总结8

　　xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515条。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一、整个系列产品销量的提高，特别是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶**xx年销量最辉煌的同期销量。

　　二、产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三、这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行**量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　二、由于商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xx的价格。但在商场的正确掌控下，xx的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年10月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的**发货量。不为了销量而做销售。

　　五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

　　一、活动主题

　　中秋节、*传统三大节日之一，***、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、20xx年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华*礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆**，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的**执行。

促销活动结束后的总结9

　　xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的'目标任务做出总体规划。

　　公司于中秋国庆期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场**之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场**和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为**知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

　　2、广告宣传

　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了***：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人**庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

　　3、客户维护

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

　　4、导购能力

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

　　这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

　　本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

　　本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，帅康—*厨卫电器**品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前**厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　但是，我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

　　2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

　　3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　5 、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

　　当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

　　家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

　　希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!

促销活动结束后的总结10

　　五一期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果，无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的益处，但随之而来的则是这次促销活动中依旧存在着管理不善的问题，所谓为了能够吸取经验并在下次做得更好一些我们对这次促销活动进行了总结。

　　我们在多方面的宣传下导致活动期间的销售量还是比较理想的，尤其是几类特价商品的售卖引起抢购热潮并得到了不少消费者的认可，而且由于采取了积分制的形式导致部分顾客为了折扣也会选择多买一些商品，可以说正因为对促销活动比较重视才会在开展之前努力宣传着，虽然在活动形式方面并不新颖却也不可否认其实用性还是比较好的，另外**也对这次促销活动比较重视并在不久前的会议上进行了勉励，所以我们在开展活动的时候为了商品的促销格外努力并取得了不错的成效。

　　这次促销活动比较明显的则是效益比以往提升了许多，虽然在价格方面有所让利却因为销售量的提升导致整体效益还是不错的，而且由于能够营造良好口碑的缘故导致以后的人流量也会随之增多，由于在策划阶段便考虑到这类现象从而还算在预料之中，再加上我们在开展活动之前也再三确认过商品的库存量从而能够满足顾客的需求，只不过我也能够明白打开市场缺口的难度并为了活动的正常进行而努力着，毕竟想要在活动中争取顾客的**也是我们进行促销的主要原因。

　　相对于促销活动产生的效益而言管理不善则是暴露出来的问题，一方面是没有考虑到顾客的数量导致我们只能够处理好局部的.问题，只不过由于整体上比较混乱导致有时也会顾不上部分顾客的需求，对此我们也向顾客进行了道歉并通过赠送礼品的形式获得顾客的谅解。另一方面则是部分员工存在消极怠工的现象导致有时在服务方面做得不到位，对此应该要加强监管力度并通过奖励**的完善来调动员工对工作的积极性，至少也要意识到促销活动的重要性并调动全体员工为了活动的圆满进行而努力着。

　　不可否认这次促销活动带来的益处让我们得到了不小的提升，其中的些许问题也引起了不少员工的反思并激励自己在后续的工作中做得更好一些，而且活动的开展本就是为了加强整体的**能力自然要争取在下次做得更好。

促销活动结束后的总结10篇（扩展3）

——超市促销活动结束后的总结(3)份

　　超市促销活动结束后的总结 1

　　随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强**研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：

　　一、盘点xx节日期间的工作

　　A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

　　B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

　　C、积极**管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

　　二、存在的问题

　　超市在总部**下，年度xx月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

　　A：大环境受**整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

　　B：促销场外促销活动以及有力的促销**全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前x-x天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

　　员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。

　　堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。

　　C：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和xx节大闸蟹事件等。

　　D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司**和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员**的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

　　超市促销活动结束后的总结 2

　　一、促销主办方

　　xx超级市场

　　二、促销主题

　　“xx”回报社会大赠送

　　三、市场效果

　　据工作人员介绍，效果显著，每天平均xx人次。

　　四、分析本次促销活动

　　xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

　　（一）现场特价销售：

　　现场销售品有五大类，***化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折、

　　（二）游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单、

　　（三）现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品、

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方、

　　我就从以下几点说说我的看法

　　1、广告宣传

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐、

　　2、员工积极性

　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性、应该安****增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的积极性直接影响到促销效果、

　　3、增强竞争力

　　a建立创新**，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、**有效。

　　c完善培训**。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇**，确立员工入企业先培训**，和员工进行有效的.沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。**员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

　　超市促销活动结束后的总结 3

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆xx，仅限x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上**，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传**一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，促销活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和**商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

促销活动结束后的总结10篇（扩展4）

——六一结束后的总结3篇

六一结束后的总结1

　　为了让孩子们度过一个愉快而有意义的节日，我校统筹安排工作，以活跃孩子们校园文化生活，提高孩子们自身素质为主导，开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活，热爱校园、关爱伙伴的丰富情感，充分展示学生的才华。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到广大家长的一致称赞。现将庆“六一”活动的开展情况总结汇报如下：

　　一、“庆六一”活动受**重视

　　为了让孩子过上一个快乐二又意义的节日，我校******的开展情况，认真制定活动方案，围绕活动主题，因地制宜地制订了整个活动计划，并将筹备工作落实到班级、人头，形**人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，积极争取社会各界对活动的**和参与。

　　二、幼儿园文化节主题鲜明

　　5月30，我校幼儿园成功举办了以“孝亲尊师感恩”为主题的庆六一文化节活动。这次庆六一活动，一改以往的庆六一以单纯的娱乐为主的大联欢形式，该园结合幼儿身心发展的特点，还开展了国学经典教学的汇报展演活动。

　　艳阳的光辉洒满大地，温暖的南风吹拂人间。6月1上午，我校“庆六一·文艺汇演活动”在欢乐的礼炮声中，拉开帷幕。我校500余名师生一起参加了活动，共庆六·一国际儿童节。

　　本次活动，经过3个多小时的激烈角逐，评委组的公正评选，二年级舞蹈《拨浪鼓》、大班舞蹈《*功夫》荣获一等奖；大班劲舞《我最棒》、一年级舞蹈《荷塘月色》、大班舞蹈《好一朵小兰花》荣获二等奖；六年级现代舞《啦啦爱》、大班劲舞《喝彩》、五年级舞蹈《踏浪》荣获三等奖。

　　庆六一·文艺汇演活动，在同学们的欢歌与笑语中圆满结束。此次活动的开展，即给了同学们在舞台上锻炼自己、展示自我的机会，又让同学们度过了一个快乐而又有意义的节日！

六一结束后的总结2

　　为了让学生过一个快乐、充实、有好处的六一儿童节，我和班**宋老师特制定了本次活动的方案：保护环境大行动——俱乐部一游——采访。为了调高效率，让活动能够顺利开展，我们在小组内提前选好主持人、第一采访人、记录员，并提前把活动方案稿发放给记录员。虽然活动规模较小，但因为有了比较周密的计划，本次活动得以顺利开展。

　　首先，为了让大多数人用心参与进来，更为了让那些平时没有机会“出头露面”的学生能得到锻炼的机会和备受关注的目光及鼓励，在选拔主持人、第一采访人和记录员时我们特选拔了大部分“后进生”。我想，活动的目的就是为了让大部分甚至是所有孩子能体验到成功的感觉和快乐，同时让平时那些“默默无闻”的学生感觉到自己身上的“光芒”和“热量”，让每一个孩子感到自己是班级里不可缺少的一个成员。我想，真正的素质教育就应是让大多数孩子感受成功的教育，而不就应总是失败的体验!

　　第二，活动之一“保护环境大行动”，虽然我们在有限的时间在*生活区干了一点力所能及的事情，但它却让孩子们理解了劳动的价值和好处。在探讨生活垃圾时，孩子们也都懂得了我们物质生活虽然好了，但垃圾个性是生活垃圾却是我们人类当前无法解决的一大难题，从而唤起了孩子们保护环境的意识。我们勉励学生好好学习、养成潜心钻研的好习惯，并励志于将来的保护环境建设中去。

　　第三，活动之二“俱乐部一游”，让孩子们观看并参与到了*老年人的生活中去。从中孩子们感悟到人无论年龄大小都就应有自己用心、健康的生活方式，做到人老心不老。从而使孩子们有了对生活更高、更有价值的追求。

　　第四，活动之三“采访”，我们分头采访了理发师、环卫工人等。透过采访活动，锻炼了孩子们的潜力和勇气;让他们感受到了不同职业的特点和艰辛，为以后开拓自己的职业追求有了很好的启迪。

　　第五，本次活动有两位家长自愿为我们服务，她们为此还感到个性“荣幸”。受到家长朋友的热情服务和温馨关照之余，也深深体会到家长是学校的“铁杆同盟军”，为了孩子、为了教育，他们会义无反顾的投入到学校的工作中来，并给予我们极大的**和帮忙。我们还有什么理由不与家长“并肩作战”呢

　　第六，本次活动一大特点是“小组合作”：小组合作劳动;小组合作采访等。既锻炼了学生的团队精神也培养了他们的合作意识;同时让每一个成员意识到自己是群众中的一员，不能为了个人的利益而我行我素;也让很多不守纪律的学生认识到在群众行动中纪律是提高效率和成功的必要因素。

　　教育不仅仅仅是无限度的学习、挖掘教科书，教科书之外的课程开发更需要我们教育工作者探讨和研究。我想，我们真的是否该从教科书里走出来了

　　今年孩子们度过了一个充实、有好处的儿童节，我们更度过了一个有价值、有好处的“**儿童节”

六一结束后的总结3

　　20xx年六一儿童节，以过一个“搞笑、有味、有文化的儿童节”为宗旨，以“书香中成长，期望里起飞”为主题，开展丰富多彩的文化娱乐活动，让孩子们过一个充实而又有好处的节日，激发学生热爱生活、热爱校园、关爱小伙伴的丰富情感，充分展示学生的才华。活动形式多样，资料健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到了广大家长的一致称赞。现将我校系列活动开展状况总结汇报如下：

　　一、**重视，精心**。

　　我校******庆六、一系列活动的开展状况，认真制定，围绕活动主题，用心探索，因地制宜地制定了整个活动。并将筹备工作落实到班级、人头，构**人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，用心争取社会各界对活动的**和参与，并充分利用标语、板报、墙报等传播媒介，加大本次活动的宣传力。

　　二、隆重的的表彰活动

　　这天的表彰活动，共表彰了六十多个优秀个人。受到表彰的队员当着全校师生的面接过证书和奖品，脸上都洋溢着自豪的笑容。同时这些成绩，也让在场的家长们重新认识了学校的教学成果。为学校深入民心起到了良好的宣传作用。

　　这天的校园里一阵阵欢欣雀跃，每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼，体会到了童年的快乐。有的班级得到了一等奖，有的没有，但是我们都在参与中充实了自己，加强了班级的凝聚力，都度过完美的节日时光。这才是本次活动的宗旨。

　　这两个多小时的文艺活动在愉快的气氛中结束了，但是孩子们留下的.笑声还荡漾在校园中，整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃。能够说，今年的“六一”，作为活动的**者，虽然我们付出了许多劳动，但能让孩子们度过了一个愉快的节日，看到同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容，我们的辛苦是值得的。

促销活动结束后的总结10篇（扩展5）

——学生比赛结束后的总结3篇

学生比赛结束后的总结1

　　在20xx年12月，学校商学院本着进一步调动学生学习用心性，提升教学质量，到达“以赛促学、以赛促教、以赛促改、赛学结合”的目的，成功举办了专业技能大赛。我很荣幸能够参加决赛并能获奖，很感谢学校，老师以及带给场地的酒店为我们搭建了一个展示自我的舞台，建立自信的机会，面向未来的窗口。

　　此次比赛分为中餐摆台、客房铺床、现场问答三部分。比赛开始，10位入围决赛的选手身着正装以PPT的形式进行了个人展示，紧之后开始专业技能比拼。

　　回想自我参赛的准备阶段，那段时光几乎每一天都去实验室操练。因为自我前两次的实习都是在前厅引位，对于餐饮和客房方面虽然有培训，但实践的机会并不多，所以起初参赛自我心里还是很有压力的。但是我相信任何的付出都是值得的，只要自我尽力了，努力了，便不去计较结果，给自我信心，相信自我能够做好。透过此次的技能大赛，我学到了很多。对于参赛选手而言，比赛赛得不仅仅仅是专业技能，更考验的是心理素质。如何在紧张的时刻镇静自我，如何在紧张的气氛中持续敏捷的思维。这次技能大赛与自我专业的职场经理人有了应对面直接接触，这使我对自我的专业也有了更深认识。在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店业，经济发达，人们的价值观，金钱观，人生观发生了很大的改变，是的人们的精神追求和物质享受也发生变化。因此酒店开业的越来越多。对于我们学习这个专业的人来说，就业前景，既是动力，也是压力。

　　在此次的比赛中，虽然我取得了不错的成绩。但是，仍然发现自我在各个方面有所欠缺，赛事已过，当前最重要的.莫过于从已过的赛事中汲取经验和启发，并且不断学习新的知识来提升自身潜力，充实自我。让自我以后能更好，旅游是一门边缘学科。它涉及的知识面很广很广，所以我要学得还有很多，学海无涯，我这叶小舟要行的航程还有很远很远。只有不断学习，提升自身潜力与实力才能壮大我这叶小舟。也只有如此，我才能走出一片更宽广的天地。一是要戒骄戒躁、汲取经验，就应汲取此次比赛的经验教训，切忌骄傲自大，争取在目前基础上有更大的进步;二是要广泛阅读、用心实践，要广泛阅读各类书籍，同时多参与社会实践，注重学以致用，理论联系实际;三是要充分准备、再接再厉，进行充分准备，多关注行业动态，学习管理、拓展市场、研究创新，向前前进。

　　有人说："世界上最难超越的人是你自我"很多人没跨过去，他们彷徨了，有的人做到了，他们便从平庸走向了成功，很明显，这是一种智慧.每一个人都是不平凡的，只要我们自信，我们相信自我Icandoit!

　　奋斗是花朵，绽放出光明与期望。

　　自信是果实，回报以芳香与甘甜。

　　成功是落叶，奉献出余热化春泥。

　　行走在过程中，一边试着总结已经走过的路，一边成长。汪国珍说过“既然选取了前方，就风雨兼程吧”!

促销活动结束后的总结10篇（扩展6）

——军训结束后个人总结(七)份

　　军训结束后个人总结 1

　　8月22日是我军训的第一天，虽然军训只有五天时间但对于我来说既漫长又辛苦日子。一个阳光明媚的早晨我急忙带着行装来到我未来将要学习的高中学校门口，然后听从老师指挥放好行装听从按穿军服和认识教官便开始了军训。虽然天气很热但我还是准时参加。我们在热辣辣的天气里站军姿，太阳从我们头顶照下来汗从我们身上流下。有时我几呼想倒下但最后还是战胜了自己续坚下去，接着每天教官教我们不同容连续了两天我终于感受到什么叫苦。

　　每天训炼太阳如滚烫的开水一般肆无忌惮地泼向我们，豆大的汗珠如同雨后春笋般地从额头上一颗颗的冒出。汗水肆虐地冲刷着脸庞。有时我的身子已经麻木了，只有脚底才有一种火烧炙热的感觉，但我还是坚着那怕在苦在累坚下去。我们的.教官不是严厉但却有一张天使般的面孔也有另一张**般的面孔。他随时让你放轻松随时让你害怕起来，这样的训炼我们都要十分小心。

　　就这样我们连续后几天里都在太阳下训炼，于是我们的皮肤由嫩白到炽红转为棕黑的渐变，被灼伤的皮肤，轻轻一碰就如同撕裂了一般疼痛。尽管无数次地想做逃兵，却又不甘心败给懦弱，依旧准时来到操场上因为心里有着一份顽强执着的信念和一股坚持奋进的精神一直支撑着我们。古人云：“天降将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。所以在军训的期间里又凭着这句话战胜自己`````

　　最后经过我们努力在军训比赛取得第一名，这是通过全体同学的努力我们取得最后成功。也要谢谢教官对我们训炼和老师对我们的**谢谢你们让我在军训的期间里学到很多东西包括执着的信念和坚持奋进的精神。

　　军训结束后个人总结 2

　　公司为了加强员工的企业文化教育，**了一次军训。这已经是我第二次参加军训了，给我感触异常的深刻，先是加快着军训的课程，他一个个简单的动作，一课课简单的课程，每一天不停的重复着，从刚开始我觉得有些动作异常的难，异常的累一点，慢慢的转变为原先这些是如此的简单，如此的容易。其实回想起军训的动作那真的是十分的简单，简单的转体，简单的齐步，简单的跑步，简单的跨立等等。但刚开始都觉得一群人在一齐走着是多么的乱，是多么的不齐，这想我想到了，这么简单的事都做不以，还别说难一点的了，之后，我们不断的透过锻炼，我们越来越齐，越来越好，到慢慢的.难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时候，让我不时的想起了一句话“好的安排叫作锻炼，不好的安排叫作磨练”，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一向都鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。

　　从军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念等等，从开始对理念的了解，慢慢的到了深入，让我们不时的印在我们的脑海里，每次都呼喊着：各位“海军陆战队”的精英们，大家好——好——很好——十分好——爱的鼓励，那整齐化一的表现，那步调的整齐。让我们不得不想起，钢军的力量。

　　我们的企业理念是：诚信高效，**共赢，心怀感恩，永不抱怨——爱的鼓励。工作报告这企业理念说得简单，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，因为仅有你深深的体会了，仅有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动着钢军战士。

　　我们的企业文化是：**+学校+家庭，你真正懂得这几句话的含意吗?你真正的做到了吗?这几个的顺序能否被打乱，打乱了将是怎样，我目前就是这个顺序，是**，因为我产不管任何事情，首先就是以服从命令为天职，这就是**的做风，仅有这样，你才能成功，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，因为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自我的优点，要有自我的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事方法，学习人家的做事本事及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围十分强的大学校。最终才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是研究着个人的发展，论文写作不仅仅研究着个人的本事，我们要研究着团队，我们要研究着同事，要研究着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎样去理解企业文化的。看是你的做事是怎样样的。

　　我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就OK了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自我，你在做事的同时如果能够把自我所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事，分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一件十分欢乐的事吗?做销售、做服务我们必须得叫一个诚信，因为仅有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要必须把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，必须要把简单的事重复着做，这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系，要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更好，更多的关系网。这是我的体会。

　　军训结束后个人总结 3

　　在这烈日炎炎、骄阳似火的x月，为期x天的军训如火如荼的拉开了帷幕。这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在x天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

　　是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的.身体。

　　是的，从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的**声中，我体会到了团结的欢乐。

　　军训结束后个人总结 4

　　还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声，而一转眼间，我已经在参加大一的军训了。时光飞快，如指间沙，瞬间流逝。军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强**。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。

　　渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首"日落西山红霞飞，战士大巴把营归"。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透；我们为了把动作练整齐，反反复复地练；知道全身酸痛；我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。

　　在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是**的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。

　　都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。"一，二，三，四"的**声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对**的浓浓敬意。

　　人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。

　　军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层。军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆！

　　军训结束后个人总结 5

　　这次军训，我锻炼了身体。磨练了意志，明白了家的温暖也懂得了思念，更品尝了军训的味道。

　　军训的味道是甜的，在艰苦的军训生活当中，王老师一句有趣的话，让同学们捧腹大笑;教官一个天真的表情，让同学们与他们建立了深厚的友谊;同学之间的互帮互助，让我感受到了朴素与纯洁。这种教官、同学、老师军训当中的欢声笑语使我消除了对新环境的恐惧。另一种是对家思念的甜蜜，使我变得更加坚强。这种思念，就像黑暗角落里的一缕阳光那么温暖;就像久旱土地上的一场甘霖，那么及时;就像空虚心灵中的一个慰藉，那么幸福。这种对父母的思念，使我变得坚强。

　　在军训期间，每天总是想家，想家里的物品，想父母的音容相貌，想家里的**生活。每天晚上躺在床上，家里的一切就便浮在眼前。这时，我总是会忘记满身的酸痛乏力，奔向那温暖的回忆中去，慢慢的进入梦乡。之所以我能坚持下来这次军训，是因为家就像一颗定心丸，一个护身符，时时刻刻给予我力量。想家的时候，是我最甜蜜的一段时光。

　　军训的味道也是苦的，每天的训练是枯燥乏味的。站军姿，停止间转法、齐步走、跑步走、蹲下起来、敬礼礼毕，每天都重复做这几样动作，使我们累的腿都抬不起来。尤其是站军姿，下午时在太阳地一站就是半个小时，动也不能动，脚踩着坚硬滚烫的水泥地，头盯着火辣辣的太阳，慢慢得身体就没了知觉，那真是哑巴吃黄连有苦说不出。那时真是难受，就像要昏了过去。幸好，在老师无微不至的目光下，风趣的`教官一句“女生做得很好，男生，啥玩意”让我们全班哈哈大笑暂时忘记了疲劳。但是就是在这种的环境下，磨练了我的坚强意志，使我克服了依赖性走出了童年时光，变成了一个坚强的钢铁少年。现在回忆起来，这苦，苦的确实有价值。

　　当会操结束后，我们8班获得了二等奖，那张奖状，是我们七天来奋斗的结果，是我们每天坚持不懈的成绩。我们举起那沉甸甸的奖状，让父母为我们留下了难忘的一幕，那个场面也深深地定格在了我的心中。

　　这次军训，我感受到了那比铁还硬，比钢还强的团结力量，体会到了严明纪律创造的无穷战斗力。经历了紧张艰苦而又欢乐的军营生活，品尝到了又甜又苦的军训味道。我坚信这次的军训一定会给我初中三年的生活打下坚实的基础，让我成功地变为新一代的阳光少年。

　　军训结束后个人总结 6

　　已经结束，每个人都是那么的依依不舍。日子总要过去，就像我们的这一个星期。曾经觉得像是个漫长的世纪，直到最后一天才发现，军训已经慢慢离我们而去。我们军训这段时间里，提起军训我们总抱怨声不断，军训就像是我们的**一般。但军训过后，军训时发生的趣事，被我们一而再再而三的提起。在军训这段时间里提起教官，我们总是胆战心惊，教官就像责罚的代名词，但现在想来教官也没有那么凶，幽默风趣的他经常把我们逗得哈哈大笑。军训就像一杯浓茶，让我们回味无穷。

　　军训的第一课是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，脚后跟并拢，脚尖分开60度，不能动。在教官的指导下，我们动作标准，整齐划一，纹丝不动。哪怕是只飞虫落在脸上，也不敢移动早已僵硬的身体。因为害怕影响队列的整齐度。调皮的汗珠从我的脸上划过，可我没有被汗珠影响，犹如一座屹立的小山。虽不巍峨，但也挺拔。听教官说，这看似没有用的站军姿其实是一种意志力的锻炼，一个星期后，我的意志力得到了提高。

　　后来是转体训练，开始，因为大家的动作都不太标准，教官让我们连续转了好多次，在大家被转的晕晕乎乎的时候，教官伸出了一根手指。“这是几?”教官问道。就在大家齐刷刷喊“一!”的时候，我诧异了，心想：那不是二么?“连续转动”好几次之后，我们的动作开始标准。

　　然后就是训练走步，为汇报表演做准备。有几天太阳像是跟我们作对一般，朝着我们的方向发出耀眼的光芒。烈日下刺眼的阳光，晒得眼睛只能微微睁开，汗珠顺着发梢，慢慢流下，淌过脸庞。额头上的`汗水在阳光的照耀下，闪着晶莹的光彩。偶尔有微风催过，带来些丝丝凉爽。炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，**依然有力，几天过去，我们的脸晒红了，晒黑了。却收获到了坚强。

　　最后一天是军训汇报表演。起先是**检阅，然后是**，经过了一周的训练，每个班都走得十分整齐，响亮的**一次次荡漾在操场上空。

　　我在军训中体会到了一个个甜美的劳动成果：军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神……参加这次军训，真是受益匪浅啊!

　　军训结束后个人总结 7

　　公司为了加强员工的企业文化教育，**了一次军训。这已经是我第二次参加军训了，给我感触异常的深刻，先是加快着军训的课程，他一个个简单的动作，一课课简单的课程，每一天不停的重复着，从刚开始我觉得有些动作异常的难，异常的累一点，慢慢的转变为原先这些是如此的简单，如此的容易。其实回想起军训的动作那真的是十分的简单，简单的转体，简单的齐步，简单的跑步，简单的跨立等等。但刚开始都觉得一群人在一齐走着是多么的乱，是多么的不齐，这想我想到了，这么简单的事都做不以，还别说难一点的了，之后，我们不断的透过锻炼，我们越来越齐，越来越好，到慢慢的难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时候，让我不时的想起了一句话“好的安排叫作锻炼，不好的安排叫作磨练”，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一向都鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。

　　从军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念等等，从开始对理念的了解，慢慢的到了深入，让我们不时的`印在我们的脑海里，每次都呼喊着：各位“海军陆战队”的精英们，大家好——好——很好——十分好——爱的鼓励，那整齐化一的表现，那步调的整齐。让我们不得不想起，钢军的力量。

　　我们的企业理念是：诚信高效，**共赢，心怀感恩，永不抱怨——爱的鼓励。工作报告这企业理念说得简单，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，因为仅有你深深的体会了，仅有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动着钢军战士。

　　我们的企业文化是：**+学校+家庭，你真正懂得这几句话的含意吗?你真正的做到了吗?这几个的顺序能否被打乱，打乱了将是怎样，我目前就是这个顺序，是**，因为我产不管任何事情，首先就是以服从命令为天职，这就是**的做风，仅有这样，你才能成功，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，因为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自我的优点，要有自我的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事方法，学习人家的做事本事及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围十分强的大学校。最终才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是研究着个人的发展，论文写作不仅仅研究着个人的本事，我们要研究着团队，我们要研究着同事，要研究着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎样去理解企业文化的。看是你的做事是怎样样的。

　　我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就OK了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自我，你在做事的同时如果能够把自我所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事，分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一件十分欢乐的事吗?做销售、做服务我们必须得叫一个诚信，因为仅有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要必须把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，必须要把简单的事重复着做，这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系，要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更好，更多的关系网。这是我的体会。

促销活动结束后的总结10篇（扩展7）

——促销活动结束总结范文5份

　　促销活动结束总结 1

　　一、促销主办方

　　xx超级市场

　　二、促销主题

　　“五一”回报社会大赠送

　　三、市场效果

　　据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次

　　四、分析本次促销活动

　　xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

　　（一）现场特价销售

　　现场销售品有五大类，***化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。

　　（二）游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。

　　（三）现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

　　我就从以下几点说说我的看法：

　　1、广告宣传

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2、员工积极性

　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安****增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的.积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力

　　a建立创新**，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、**有效。

　　c完善培训**。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇**，确立员工入企业先培训**，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。**员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

　　促销活动结束总结 2

　　x年11月12日--25日开展了***大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的***广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　***大型文艺晚会把整个***庆推上**，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传**一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，***活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和**商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的.事情?

　　但是我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次***活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、**表格没执行，是本次***的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/**性商品开发，采购没有充分的执行，是本次***的遗憾。

　　7、门店在***活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在***商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在***活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在***活动中，部分**性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!

　　总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　促销活动结束总结 3

　　在不知不觉中，我轻装上阵，投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中，我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，我需要不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　　起初，会有很多东西不懂，是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。确实，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于尝试，虚心接受，就会发现很多时候只要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作，我总结三点： 始终保持良好的心态；察言观色，因人而异；抓到顾客后，切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。

　　其中，关于我接手的日威产品促销，试吃的效果不大，反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万，恰逢春运可能就高一点，而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出，一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫，在销售过程中，不能单纯强调产品的优点，毕竟顾客需要一些反馈，面对众多其他产品时，他人的推荐起着至关重要的作用。还有，我认为产品的包装很重要，一个好的包装会更吸引顾客的`眼球。我觉得日威的包装上是不错，但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产，但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些，毕竟作为消费者心理，生产出来的东西我们买了要物超所值，价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比较到的，质量和价格成正比也是重要的。

　　最后，尽管我在这次工作中没有多好的业绩，但是我付出了。

　　每一次尝试不同的兼职，都给我带来了不同的经历，更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难，需要付出更多的努力。

　　促销活动结束总结 4

　　20xx年x月x日——x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　 x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上**，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的`企业文化和经营思想宣传**一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和**商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、**安排和活动**过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、**表格没执行，是本次***的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够。

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/**性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

　　7、门店在***活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在***商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在x周年活动中，部分**性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　促销活动结束总结 5

　　“x.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

　　1. 整个活动商家的`配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销**。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

　　2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

　　3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。

　　4. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。

　　活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解洗衣机的优惠！

促销活动结束后的总结10篇（扩展8）

——活动结束后的感谢信(1)份

　　活动结束后的感谢信 1

大家好!

为期五周的活动已经圆满结束,首先允许我**a方全体成员向各位嘉宾道一声辛苦,说一句谢谢!

在这短短的五周里,我们系统得了解了理财的意义和理念,根据讲解对理财进行了规划,相信我们有能力结合我们学生的身份对适合的金融产品进行初步的筛选.这都离不开在场各位演讲嘉宾尽心尽力的培训.在此次培训活动中,协会成员和演讲嘉宾能够协调互动,讲座结束后同学们的`反响普遍的不错,每次的讲座都是双方在互动沟通后的安排,从课表到课后的反馈表每个细节都精心准备.

投资学研究如何把个人、机构的有限资源分配到金融资产上,以获得合理的现金流量和风险/收益率.其核心就是以效用最大化准则为指导,获得个人财富配置的最优均衡解.投资无时无刻不在我们的生活里,相信清华大学学生理财协会和财商人生理财顾问有限公司的此次投资也将为将来带来不错的收益率!投资理#url#三联转载请保留财进校园这一新概念会是为大学生规划将来的另一扇窗户.

最后,我们再一次感谢各位讲座嘉宾,感谢他们为我们开的一扇窗!

此致!

xx-xx

促销活动结束后的总结10篇（扩展9）

——社团活动结束后的总结范本5份

　　社团活动结束后的总结 1

　　时间过得真快，转眼间，一个学期就要结束了。在这短短的几个月里，我们社团的所有成员都学到了很多很多。从我们刚开始组建时的紧张，到我们们试播成功的喜悦；从广播室工作，到我们主持校园文化成果展示；从我们对广播设备一无所知，到如今操作自如……这一点一滴，都记载着我们的进步，成长。下面，我就把这个学期在社团的工作作以下总结：

　　一、社团制定了严格的值日考勤**。每档节目由每天的值日生负责，严格按照工作时间，保证工作质量，认真做好每天的播音工作，值日人员同时负责当天的卫生工作。在此过程中，所有的社团工作人员也都表现出了高度的责任心，每天能准时地将节目奉送给大家。社团每周一次全体会议，总结每周小结。由此达到提高社团的凝聚力，及时了解工作人员的思想动态的目的，同时能将社团所出现的问题得到及时地解决。

　　二、为了提高广播的质量，使它真正能为丰富学生的文化生活、促进学生的全面发展服务，本学期对社团工作人员作了几次调整。对于一些懒散、没有责任心、力不胜任的学生给予辞退，同时积极发现和表扬社团有能力、有潜力的人员，不断提高工作人员的素质。

　　三、社团工作人员在工作的过程中，各方面的能力得到了锻炼。尤其是写作能力、语言**能力、普通话水平、交际能力，都得到了不同程度的提高。如果时间和条件允许，社团将在下学期增添更多、更精彩的节目，从而给同学们提供更多的展现自已的舞台。在总结工作的同时，我们也感到了肩上沉甸甸的，因为接下来还有更艰巨的任务等着我们：如何才能更好的扩大社团的影响力，发挥社团的作用？怎样才能培养出更精干的工作人员？所有这些都是我们要攻克的难题。我们将不断努力，让社团真正成为“传播校园文化的阵地、锻炼学生能力的大课堂。”

　　四、社团本学期在全体工作人员的努力下，给每档节目都添加了版头，使我们的节目更加丰富，也更加专业化。虽然存在的问题仍然很多，但眺望过去走过的路，社团全体成员有信心克服一切困难，全心全力去打造社团未来一片辉煌的明天！

　　五、存在不足

　　首先，节目编辑。节目内容比较丰富，涵盖社会生活及校园生活的诸多方面，得到过老师同学的认可。但是在选题和时效性上做得并不出色。在学期开始时曾要求每位主播在每期节目结束时将策划及播音稿件以文本的形势存档，但是坚持每期都做的主播人数并不多。

　　其次，考勤管理。个别播音员存在漏签或忘签考勤本的现象。

　　最后，社团虽有值周**，每周由播音员负责站内卫生。但仍有主播不认真，甚至忘记的情况，这些问题是我们需要不断改善的。

　　“世上无难事，只怕有心人。”相信我们的共同努力，一定会把社团的明天变得更美好！

　　社团活动结束后的总结 2

　　秋去冬至，凉爽的秋风已离我们远去，充满严寒的冬季已经来临，不知不觉这学期的社团工作已经进入尾声。本学期，按照学校的安排，我们具体负责的英语社团，主要是由的学生组成，共位学生，大部分是英语成绩好的，有些是对英语感兴趣的。在社团活动中，我从高年级学生自我意识明显、语言学习能力强、接受新鲜事物快的实际情况出发，侧重于开展阅读拓展训练，为学生交流语言习得、展示语言交际功能提供了平台。回顾半年的工作，特总结如下：

　　一、指导思想及目标

　　为提高我校学生学习英语的兴趣，增强英语意识和英语能力，进一步发展校本课程，进一步完善教学策略，建立此社团。学生在“快乐英语社团”活动中收获的不仅仅是知识与能力的提高，更重要的是行为习惯与人生境界的升华。通过社团活动，学生进一步体验了学习英语的快乐，激发了学习英语的兴趣，养成了学生良好的习惯，发展了学生的个性提高了学生的综合素质促进了学生的全面的发展，展示了学生的英语才华。

　　二、社团活动过程

　　本学期社团共有次课程，节课，期末社团展示的方式为话剧表演，为达成目标，我们将课程主要分为六个阶段。

　　第一个阶段，话剧基础知识讲授

　　为扩展学生视野，做好话剧表演，首先让学生了解话剧的定义，话剧的分类，话剧表演技巧以及话剧表演中应注意的问题等等。

　　第二个阶段，话剧剧目选择阶段

　　充分发掘学生个性，在确认学生英语水平的基础上，寻找合适的剧目。虽然五年级学生已学习了2年英语，参加本社团学生也主要是学习成绩较好的学生，但由于口语水平和表演能力的限制，我们在几个剧目中选择了经典剧目Snow White and the Seven Dwarfs（《白雪公主和七个小矮人》）。

　　第三个阶段，剧本教授阶段

　　Snow White and the Seven Dwarfs剧本较长，生词也较多，如dwarf，dangerous，prince，princess，mirror等，在讲授的时候根据剧本情景，学生掌握的更容易。同样的方法学习了剧本中的重点短语、重点句子。学生掌握较好。

　　第四个阶段，角色选择阶段

　　根据学生个性特点及英语水平，确定了角色。

　　第五个阶段，话剧排练阶段

　　学生在熟背自己台词的基础上，通过理解人物心理及角色需要，适当加入表情及动作，注意了语音语调的变化，基本上能表演到位。

　　第六个阶段，话剧展示阶段

　　快乐英语社团“让学生更加自信、更加上学习资料大全进、更加友善、更加乐观”，这种感觉是精美的精神食粮。一个人的成长是学习史、是阅读史、是自我完善自我提高史。教育的目的就是教书育人，培养学生良好的行为习惯和健康向上的人格，是“快乐英语社团”活动的宗旨。我们将继续努力！

　　社团活动结束后的总结 3

　　本学年以来，在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，我社团各项工作进展顺利。多年来xx人一直秉承“弘扬文化传统，提高学生艺术修养，服务广大师生”的根本宗旨，积极学习，努力进取。现将x-x学年xx书画协会的工作主要总结为以下几点：

　　一、在纳新及**选举方面

　　1、纳新工作x年10月的纳新工作，在遵循社团规章前提下积极展开。xx同学深入新生宣传，并在纳新期间展示了老社员的优秀作品。这一年，共有大约0名书画爱好者加入了xx大家庭。

　　2、干事选举在新社员中挑选出了28名新干事，为xx的工作注入了新的活力。

　　3、**选举x年4月进行**选举，秉着“公平、公开、公正”的原则，由社员和校团委**投票，现场公布结果。

　　二、在课程安排方面

　　xx现开设书法、国画、漫画三方面的课程。

　　1、书法课：每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课，指导。此外‘我们每月都开展月竞书活动，有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。

　　2、国画课：每周六晚有美术老师郭风涛老师授课、指导。

　　3、漫画课：每周六晚由本校美术系郝瑞老师授课、指导。

　　三、活动方面

　　本学年xx**了大量的活动，充分调动了社员们的积极性，增强了社员的凝聚力。其中影响的为x年四月份的“新鼎x”杯书法比赛和五月份的“xx书画协会书画展”。书法比赛面向全院同学展开，全校同学积极参与，涌现出大量的优秀作品，并举行了盛大的颁奖晚会，燃起了同学们学习书法的热情。书画展展出了xx社员以及书法比赛中的优秀书法作品。同时展出的还有社员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大，得到了全校师生的一致好评。此外我们社团还**社员参观了**美术馆，民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。还有趣味盎然的“包饺子迎新年”“天梯山春游”“社团间拔河比赛”“漫画部画帽子活动”等。

　　四、社团管理方面

　　xx下设秘书处、书法部、国画部、漫画部、**部、外联部、网络部、***和财务部九个部门，各部门相互**却有密切联系。每周召开例会，对工作进行总结。xx对每个**及社员严格要求，执行严格的考勤**，并将工作具体分配到人，使工作严谨有序的进行。按时参加社团部**的.各种会议，按时签到，以及定期开展例会。及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事。

　　五、建立校内外合作方面

　　在全社成员的共同努下，我社团对校内外建立了一个良好的合作环境，对外有新鼎x，中远导游培训机构及邢台四大高校的大力**与友情合作，为了巩固校外合作环境，我社团有请到兰亭书法社与迎春书法社**作“新鼎x杯”颁奖嘉宾，他们给我们进行了现场挥毫，并提出要与xx建立长久的友好联系，并把我们的书法进行推广，使我们的社团更加强大。

　　这一年中在校**和老师的关怀和指导下，在各兄弟社团的大力**下，在社员团结努力下，xx取得了很多大的进步。但我们清醒的知道，xx仍旧有不足之处需要我们去完善如：

　　1、社员流失的问题，由于对社员的上课**不够完善，没能使社员意识到上课的重要性，使部分社员丧失了上课的积极性，由此我们计划下学期对新成员进行分组管理，有相应负责人督促其成员坚持上课。

　　2、社员资料没能合理利用，每个人都带着自己的好奇与兴趣参加社团的，对此我们要通过关注社员资料，了解他们加入社团的目的，并采取相应措施激发他们的学习热情，使他们对xx产生感情因此能在我社团长期学习下去。

　　3、本学期社员的上课激情不够高，针对此问题我社团决定采取相应措施把课堂气氛搞上去，增加更多与老师交流互动的机会，并举行更多的书法比赛设立相应奖励，举行颁奖仪式，使课堂气氛达到!

　　相信在团委老师的正确**下，在我社团社员的共同努力下，xx的明天会越来越好!

　　社团活动结束后的总结 4

　　如何让学生从真正意义上通过数学社团活动的开展，能够学到课本以外的知识；真正让学生学会用数学知识解决生活问题；真正让学生动手去实践，去发现问题；真正让学生去探索身边事物中隐含的数学问题；真正让学生体验合作带给他们成功的快乐；真正让学生去观察生活中数学给人们带来的五彩斑斓的美；真正让学生亲身感受一下数学的鲜活与有趣。

　　数学社团活动应该是一种以综合性学习为主要内容、以学生的趣味性主体活动为主要形式，以促进学生的全面发展为主要目标，以提高学生的实践能力为活动重点的教学形式。开展数学社团活动能丰富学生的精神生活，扩开他们的知识面，提高学习数学的兴趣，培养数学应用能力与相互之间的合作意识，增强勇于克服困难的信心，还能增进学生的身心健康，发展学生志趣和特长，增长才干，能真正使学生在活动求发展，在发展中求创新。数学社团活动还应将学校教育和社会活动紧密联系起来，引导学生了解社会，认识社会，获取信息，培养自己适应社会、改造社会的能力。

　　在大家的通力合作，集思广益下，本学期，我们数学组摒弃了以往单一的数学竞赛、数学兴趣小组、数学辅导等第二课堂活动形式，在学校的**下以及各数学老师的进一步完善下，终于达成了共识：力争在创新、**与效果的实效性上达到标新立异的目的，以注重运用数学知识解决实际问题为宗旨，争取在不断探索、总结的基础上进一步升华我校数学社团活动的质量，使得社团活动的成员在每次活动中都能有所收获。

　　根据学生报名情况，我们9位教师分成了三个小组，**活动方案，每次活动结束，及时总结，活动内容由易到难。我们还不定时进行活动交流，在交流会上刚开始很多的同学不愿表现自己，这样我们就很难发现大家有哪方面的能力，所以我们在以后**的活动中应适当增加了一些让大家彼此了解的机会，鼓励同学对社团提出的自己看法与建议，这样，我们的社团在往更好的方面发展，在逐步完善，而且在交流的过程中充分体现了新成员对社团的关注。同时我们总结前次活动经验，商讨下次活动实施的任务、计划、需用的工具等事宜便成了每次教研组活动中必不可少的议程，大家忙的不亦乐乎。

　　在以后的活动中，根据我们的设想，还要让同学们学会银行利息的计算（附**、理论依据、计算方法），几何体的手工制作，以图片的形式展现数学的美。不过，因第一次进行走出教室，走出校门的社团活动，我们会在实践的基础上不断完善，使得学生的动手能力，合作意识，创新意识再上一个新的台阶。

　　本学期数学社团活动的设想、构思、实施之所以能够得以顺利进行，是和我们组的全体老师的齐心协力分不开的，在我们的愉快合作中，我从每位老师身上学到了很多，这些对我以后的工作起着很大的促进作用，愉悦共事是我们教研组的宗旨，把工作做到是我们共同的目的。

　　社团活动结束后的总结 5

　　通过本学期足球兴趣社团的活动，社员培养了对足球的兴趣，让学生体验了足球带来的快乐，其中的酸甜苦辣他们体会最深，经过几个月的训练，学生们掌握一定的足球基础技术和足球知识，慢慢的大家都能积极参与其中，有团队配合意识，社团活动也渐入佳境，本学期将要进入尾声了，现对活动情况进行总结：

　　一、社员组成和开展情况

　　在学校**和体育组老师的积极配合下，我们对足球感兴趣的同学进行了初次选拨和分组，原则是：培训学生对足球的兴趣为主，让更多的学生参与其中，采取了以一带多，以点到面的步骤，让先到社团的学生，学好基础技术，带动本班学生都能参与其中，发挥他们的特长，起到带头和辐射作用，从而达到推广和普及足球活动的目的。

　　活动时间：每周2次，下午3：40到4：30；星期二、四活动；星期进行足球比赛。每天早上在队长带领下进行体能和基础技术活动，早上是自愿参加的。

　　活动人群：主要是4、5、6年级男同学，人数为12人分两组。

　　二、社团活动内容和成效

　　在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，**激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚内侧扣球、颠球等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和激情，并且对于自己学习好这项活动有了自信心。

　　通过一段时间的训练观察，个别队员对于足球运动有较强的兴趣和球感，对于一些基本技术，也能够把握并且能做的较好。但对大多数社员对于动作的理解和领会，还是需要时间来练习的，每个动作的要领都不同的，如：用脚的正确位置触球，触球的力度、角度等，都需要长期的比赛和训练来积累。但和开始时进行比较，有了质的变。今年还参加了县教委**的五人制足球比赛，成绩不算理想但学生的团队意识非常强，由于刚接触足球几个月基础和技术还是有点差但学生们以尽了全力，必定是第一次参加比赛经验不够丰富，但学生的拼搏精神是非常好的，不仅得到了家长的肯定，也得到了学校老师和同学的一致肯定和表扬。

　　在纪律和行为能力上有很大的进步，由于足球团员年纪小，开始时有些队员不能够**住自己的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真，效果和成效不是很明显，但经过一段时间的强化和训练后每个队员都了纪律性和服从性，和开始比较有很大的改观。大家都能按照足球规则和纪律进行训练，我们的目标就是不仅让每个孩子体魄健康，还要德礼兼备。

　　三、遇到的困难

　　1、场地和相关设施还不是很完善，需要班**和家长的**和理解，需要我们老师、家长和学校一起努力，来为学生们创造很好的环境。

　　2、由于队员年纪小，每节课的时间相对较短，对于动作要领不能很好的把握住（如：传、接球、运球时脚触球的部位、力度和方向），动作不规范等等。并且由于活动总时间不长，所以在有限的时间里如何让队员们学到更多，掌握更多是一个难题也是一个挑战。

　　3、在介绍足球战术和规则方面的，感觉学生掌握的还不是很好。当然这里也有本人自身的原因，如：讲解不够透彻、通俗，动作演示不够全面，专业性不强等。这些方面的原因都需要我和学生们一起努力，不断学习，不断去实践，加强训练，循序渐进，共同努力。

促销活动结束后的总结10篇（扩展10）

——六一活动结束后的总结（精选五篇）

　　六一活动结束后的总结 1

　　20xx年六一儿童节，以过一个“搞笑、有味、有文化的儿童节”为宗旨，以“书香中成长，期望里起飞”为主题，开展丰富多彩的文化娱乐活动，让孩子们过一个充实而又有好处的节日，激发学生热爱生活、热爱校园、关爱小伙伴的丰富情感，充分展示学生的才华。活动形式多样，资料健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到了广大家长的一致称赞。现将我校系列活动开展状况总结汇报如下：

　　一、**重视，精心**。

　　我校******庆六、一系列活动的开展状况，认真制定，围绕活动主题，用心探索，因地制宜地制定了整个活动。并将筹备工作落实到班级、人头，构**人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，用心争取社会各界对活动的**和参与，并充分利用标语、板报、墙报等传播媒介，加大本次活动的宣传力。

　　二、隆重的的表彰活动

　　这天的表彰活动，共表彰了六十多个优秀个人。受到表彰的队员当着全校师生的面接过证书和奖品，脸上都洋溢着自豪的笑容。同时这些成绩，也让在场的家长们重新认识了学校的教学成果。为学校深入民心起到了良好的宣传作用。

　　这天的校园里一阵阵欢欣雀跃，每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼，体会到了童年的快乐。有的班级得到了一等奖，有的没有，但是我们都在参与中充实了自己，加强了班级的凝聚力，都度过完美的节日时光。这才是本次活动的宗旨。

　　这两个多小时的文艺活动在愉快的气氛中结束了，但是孩子们留下的笑声还荡漾在校园中，整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃。能够说，今年的“六一”，作为活动的**者，虽然我们付出了许多劳动，但能让孩子们度过了一个愉快的节日，看到同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容，我们的辛苦是值得的。

　　六一活动结束后的总结 2

　　六一国际儿童节来临之际，二道河农场团委积极响应分局团委的号召，**全场广大少年儿童开展了一系列庆祝活动。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日，又起到了教育作用，受到了广大家长的一致表扬。现将活动开展情况总结汇报如下，请分局团委**指导：

　　一、宣教结合

　　加大未成年人***度六一国际儿童节来临之际，农场团委充分发挥了维护少年儿童合法权益的职能作用。一方面利用电视、手抄报等形式加大《未成年人保护法》等保护儿童的**、法律、法规的宣传力度，倡导“儿童优先”、“尊重儿童”、“**儿童”的意识，为广大少年儿童的健康成长提供坚强的社会保障，一方面面向家庭，利用家长学校宣传科学的教育方法和家庭教育观念，帮助家长树立正确的育人观，从而达到学校教育与家庭教育的有机结合，动员全社会的力量来关心孩子、爱护孩子的目的，极大的促进了我场幼儿教育事业的发展，为少年儿童的健康成长提供了一个良好的社会环境。为了让孩子们亲身体验、感受生活，从耳闻目染中学到课堂中无法汲取的知识，得到做人的教育和启发，农场团委、教育科等部门，于5月29日**了全场200余名少年儿童参观了粮食处理中心和场史荣誉室，使他们通过对我场建立、发展过程的认识，深刻意识到了今天幸福生活来之不易。同学们在参观结束后写下了感悟颇深的心得体会，表示愿肩负起父辈未完成的伟业，努力学习，把家乡建设的更加辉煌！

　　二、爱心助学

　　帮助贫困儿童重返校园“六一”儿童节前夕，农场团委本着为儿童办好事、办实事的原则，积极帮助家庭贫困的儿童结成“手拉手”助学对子，经与驻场单位粮库联系，共结成助学对子15对，得到捐献助学资金4500元，使15名品学兼优的贫困儿童重返校园。在5月30日学校**的庆“六一”爱心助学大会上，15名贫困生每人领到了300元的助学金，他们表示：一定不辜负帮扶人的期望，今后回加倍努力学习，回报社会对他们的关爱。

　　三、主题鲜明，各项活动丰富多采为了迎接“六一”国际儿童节的到来，学校和幼儿园团**开展了系列主题活动

　　1、5月21日，学校**少年儿童开展了以增强环保意识为主题的费旧电池回收活动，在全体师生的共同努力下，两日内便将一个费旧油桶装满了同学们从家里、道路两旁拣拾的费旧电池，美化了场区环境，增强了环保意识。

　　2、5月27日，学校女工委**少年儿童学习有关“非典”的预防措施和《传染病防治法》，并**各班在队日活动中开展“远离‘非典’，从讲究卫生坐起”的主题演讲活动，增强了广大少年儿童的防病意识和自我保护意识。

　　3、5月30日，学校团**小学全体师生郊游，目的在于鼓励同学们多参加户外活动，注意锻炼锻炼身体，提高抗病能力；同时**少儿参观了水稻插秧过程，在增长了知识的同时，为他们**一堂“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的教育课。

　　4、5月30日，幼儿园团支部**团员教师为长托的孩子义务洗澡、理发、拆洗被褥。

　　六一活动结束后的总结 3

　　儿童是祖国的未来，民族的希望。为让全县少年儿童度过一个健康快乐的节日，使少年儿童能够快乐学习、健康成长，在六一国际儿童节期间，XX镇为认真贯彻执行***颁布的《公民道德建设实施纲要》，适应**外形势的新变化、教育**与发展的新任务和少年儿童思想道德教育的新要求，进一步加强少年儿童思想道德教育，把体验教育引向深入，按照上级相关文件精神，认真安排部署了20XX年庆六一活动。

　　一、**重视，精心安排，营造儿童健康成长的环境

　　提前做好谋划，是“六一”国际儿童节活动顺利开展的基础。我镇严格按照江委办函[20]38号文件精神，结合实际制定了切实可行的活动方案，并将任务进行分解，把责任落实到人，由校长任组长，全面安排庆祝活动的有关事宜，为开展好六一活动打牢了基础。

　　二、开展走访慰问活动

　　5月31日下午，市***主**副**张法祥、********郝跃南、市老**关工委常务***杨先灼、市卫生局副**凌永辉、市教育局副**刘晓燕、市残联副理事长陈文松、市**副秘书长陈春平到我镇沪中兄弟搞震希望小学校参加“童心向*、童声向*”国际儿童节庆祝活动，并慰问了十位贫困儿童，带来了慰问金10000元；县委**杨震、****会**蒋忠文、县关工委*****姚福仁、县委******严健、县委******彭英、县*****郑义良、副**兰秩武、办公室**任甘志、教育局**吴润贤、妇联**张淑华、卫生**赖小东、残联理事长李芳等**同志也一道陪同并参与了慰问，带来了慰问金5000元；6月1日上午，县畜牧局**单独到XX慰问了五名贫困儿童，带去了500元慰问金和五个书包；我镇****廖晶、镇长陈礼诚、分管教育的副镇长李永胜、妇联**唐德香等同志在中心校校长欧阳东升的陪同下，到每所分校对教师与学生进行了慰问，并送去慰问金4000元，共同庆祝六一；

　　三、开展庆祝活动

　　各分校根据各校的实际情况，开展了不同形式的表彰及庆祝活动，如：沪中兄弟搞震希望小学开展了“童心向*、童心颂*”庆祝活动；石庙分校开展了“诵读经典、品茗书香”经典诵读比赛；中心校等学校也开展了各种庆祝活

　　动与表彰了大批优秀少先队员。庆祝活动的项目丰富多彩，校园里到处洋溢着同学们欢乐的笑声、欢呼声、喝彩声。庆祝活动在愉快的气氛下结束了，但是孩子们留下的笑声还荡漾在空中，整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃了。

　　在*和**的关心、**下，今年孩子们度过了一个愉快的“六、一”，同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容。这一次的庆祝活动体现了"在活动中成长，体验成功的快乐"的宗旨，让同学们体验到了成功的快乐，真正做到了"让每个学生拥有的钥匙"，为学校德育教育工作又增添了一道靓丽的色彩。

　　六一活动结束后的总结 4

　　为了让孩子们度过一个愉快而有意义的节日，我校统筹安排工作，以活跃孩子们校园文化生活，提高孩子们自身素质为主导，开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活，热爱校园、关爱伙伴的丰富情感，充分展示学生的才华。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到广大家长的一致称赞。现将庆“六一”活动的开展情况总结汇报如下：

　　一、“庆六一”活动受**重视

　　为了让孩子过上一个快乐二又意义的节日，我校******的开展情况，认真制定活动方案，围绕活动主题，因地制宜地制订了整个活动计划，并将筹备工作落实到班级、人头，形**人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，积极争取社会各界对活动的**和参与。

　　二、幼儿园文化节主题鲜明

　　5月30，我校幼儿园成功举办了以“孝亲尊师感恩”为主题的庆六一文化节活动。这次庆六一活动，一改以往的庆六一以单纯的娱乐为主的大联欢形式，该园结合幼儿身心发展的特点，还开展了国学经典教学的汇报展演活动。

　　艳阳的光辉洒满大地，温暖的南风吹拂人间。6月1上午，我校“庆六一·文艺汇演活动”在欢乐的礼炮声中，拉开帷幕。我校500余名师生一起参加了活动，共庆六·一国际儿童节。

　　本次庆六一·文艺汇演活动分为三大主题:一、板报展览。展览内容包括学校简介、学生书、画展、手抄小报四部分。学生刚劲有力的毛笔字、钢笔字、低年级学生稚嫩的铅笔字、惟妙惟肖的美术作品、丰富多彩的手抄小报，赢得了参观群众和同学们的声声赞誉。二、文艺汇演。文艺汇演共有24个节目登台，内容包括诗朗诵、大合唱、舞蹈等。活动中，小演员们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国、尊敬的父母、敬爱的老师的赞美与歌颂，他们的精彩表演博得了台下家长们、同学们一阵阵热烈的掌声。三、接收新队员。接收新队员活动在《我们是******人》队歌中缓缓进行，少先队员们胸前飘着鲜艳的红领巾，他们衣冠整洁、精神抖擞，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的精神风貌。

　　本次活动，经过3个多小时的激烈角逐，评委组的公正评选，二年级舞蹈《拨浪鼓》、大班舞蹈《**功夫》荣获一等奖；大班劲舞《我最棒》、一年级舞蹈《荷塘月色》、大班舞蹈《好一朵小兰花》荣获二等奖；六年级现代舞《啦啦爱》、大班劲舞《喝彩》、五年级舞蹈《踏浪》荣获三等奖。

　　庆六一·文艺汇演活动，在同学们的欢歌与笑语中圆满结束。此次活动的开展，即给了同学们在舞台上锻炼自己、展示自我的机会，又让同学们度过了一个快乐而又有意义的节日！

　　六一活动结束后的总结 5

　　儿童节是孩子们的节日，也是每个老师寻找童年的日子。在这个丰富多彩的日子里，为了让孩子们有一个快乐的假期，我们西刘桥幼儿园的园长和老师们煞费苦心地开展了一系列活动，以满足父母，让孩子快乐。这个活动包括：亲子活动，文化节目，早操等等。

　　5月27日，我们第一次进行亲子活动。上午有中小学，下午有大班。使用的道具都是幼儿园自制的教具。比如：婴儿车、担架、滑板、篮筐等等。整个活动过程中，孩子和家长都能认真遵守游戏规则，竞争意识非常激烈。最后，游戏在大家的笑声中结束。这项活动进一步增进了父母和孩子之间的感情。也为老师和家长之间的沟通提供了桥梁。

　　5月29日，幼儿园**了文化节目和早操表演。这一天，我们幼儿园挂满了彩旗，热闹非凡，孩子们都在化妆。整个花园充满了节日庆典。这座新建的建筑在美妙的歌声中表现出非凡的精神。首先，教育办公室的**发言祝孩子们节日快乐，并为孩子们准备了礼物。节目在舞蹈《老师亲，妈妈亲》开演，我们班排练的舞蹈《兔子舞》把节目推向前进。节目安排有序，文艺活动在大家的掌声中结束。接下来是晨练秀。在老师的指导下，孩子们排好队，排好队，改变队形，做练习等。每个孩子都很认真，家长能看到孩子的表现，很满意。这值得我们大松一口气。

　　节日那天，幼儿园充满欢乐，一个半小时的活动在愉快的气氛中结束。然而孩子们留下的笑声依然在空气中荡漾，整个幼儿园似乎变得更加明亮，更加朝气蓬勃。

　　通过庆祝“六一”系列活动，让孩子在积极参与中体验合作交流的快乐，获得表达自己的机会，从而度过一个快乐难忘的儿童节。这一次，孩子们的“六一”活动将向家长和社会展示，进一步塑造公园的良好形象。同时也让家长在参观和参加儿童节庆典时，进一步了解当前的学前教育理念，从而对学前教育有了新的认识。